BANU GÖZÜM

KURUMSAL EĞİTİMLER

SATIŞ KOÇLUĞU EĞİTİM PROGRAMI

Satış kelimesi en basit tanımı ile,  satılan ürün veya hizmetin müşterisi tarafından alım işleminin gerçekleşmesidir. Satıcı yardım eden kişidir çünkü satıcının sunduğu alıcının “ihtiyacı “ olandır.
Satışın içinde olanların tanımlamaları yine benzer deneyimlerle birbirinden farklıdır. Sistemsel bir yaklaşımdan bakılırsa satış, alıcıda satın alma motivasyonunu yaratma biçimidir ve bunu oluşturabilmek için sahip olunması gereken yeteneklerin her birinin özenle geliştirilmesi gerekir.

Bunlar mantık, bilgi, duygusal bağlantı, dil kullanımı, karizma ve her iletişim temelinde aranan güvendir. Bu yetenekler düşünüldüğünde esasında satışın bir meslek olmasından çok öte bir beceri olduğu anlaşılır. Çünkü farkında olun ya da olmayın aslında hepimiz her an satıştayız.

Satış Koçluğu eğitim programı ile Satışta Koçluk Yaklaşımını benimseyerek, Satış Koçu olmak için gerekli olan satış kavramını öğreneceksiniz. 

Satış Koçluğu Eğitim Programı  kurumların satış yöneticilerinin çalışma arkadaşlarına, personelin ise müşterilerine koçluk yapabilmesi adına gerekli olan özel beceri ve teknikleri kazanmanızı sağlar.
Satış Koçluğu eğitimi, klasik satış eğitimlerinden oldukça farklıdır. Klasik satış eğitimleri, satışın ne olduğu ve nasıl satılacağı ile ilgilenirken, Satış Koçluğu, alıcıların gerçek ihtiyaçlarının belirlenip, ona uygun etkin satış gerçekleştirilmesini ve satış performansının nasıl artırılacağı ile ilgilenir. Bu nedenle bu eğitim programında, satışta ustalık, duygu temelli satış, kazan kazan kavramı, satış iletişimi, satışta reddedilme, satışta verilen mesajlar ve satışın psikolojik kuralları üzerine öğreneceğiniz yetkinlikler olacak.

Bu yetkinlikler satışın içinde NLP  ve satışta temsil sistemi kullanımı, gizli satış ile güçlendirir.İletişim mühendisliği, satışta hipnotik dil kullanımı ve satışta zirveye ulaşma yolları ile daha ileriye doğru bir aşamaya geleceğiz.
İnsanlarla iş yapmanın sırları, itiraz ve satış kapama becerileri kazanırken, sahada koçluk ve saha koçluğunda başarı faktörleri, saha koçluğunda danışanın süreçleri üzerinde derinleşeceğiz. Hedef belirleme, eyleme geçme, pozitif motivasyon, geri bildirim, hesap verebilirlik ve saha koçluğunda eylem planlaması süreçlerinin önemini göreceğiz.

Şirketler, satış ekiplerini motive etmek ve mevcut performanslarını daha yüksek bir potansiyele taşımak için satış koçuna ihtiyaç duyarlar. Satış koçu, ilgili şirkette satış departmanında çalışan satış danışmanların ve satış ekiplerini yönetir aynı zamanda dışarıdan hizmet vererek de performans artışını sağlar.

Temel koçlukta , Koç başarıya giden yolun yolculuğunda danışanın yol arkadaşıdır. Koçlukta olduğu gibi burada da Satış koçu , satış danışmanının en yüksek potansiyeline çıkarak hedeflenen noktaya başarıyla ulaşmasında yol arkadaşıdır.

Eğer mevcut işinizde satış departmanında bir görevliyseniz veya satış danışmanıysanız, koçluğun temel yetkinlikleriyle  sahip olduğunuz özellikleri işinize entegre ederek , Satış Koçluğuna geçmeniz kolay olacaktır.
Klasik bir satışın ideal akışında dikkat, ilgi, istek  ve kapanış süreçleri varken, sizler sadece bunları öğrenmekle kalmayıp , satışta ustalaşmanın yollarını keşfediyor olacaksınız. 
Sizler satış koçluğu eğitim programını aldıktan sonra satışın bir ürün ya da hizmet satmakla değil, esasında kendini satmakla başladığı içsel duygu tetikleyicilerini biliyor olacaksınız. Koçluğun sizlere kazandırmış olduğu iletişim ustalığını satış koçluğu ile özümseyerek satışta en önemli unsur olan iletişimde olağanüstü bir başarıya ulaşabileceksiniz. Ne söylediğiniz değil, nasıl söylediğiniz fark yaratır ve sizler bu farkı nasıl yaratabileceğinizi öğreneceksiniz.

Satışta zirveye ulaşmanın yollarını ve iletişim mühendisliğini öğrendikçe kendinize daha çok güven duyacaksınız.Koçluk sürecinde kullanabileceğiniz kolaylaştırıcı form araçlarını uygulamalarla pratik edeceksiniz.

YÖNETİCİLER İÇİN VERİMLİ ÇALIŞMA MOTİVASYON EĞİTİMİ

 

Tüm oluşumların ortak sorunu, gruplar içerisinde amaçlarını gerçekleştirmek için işgörenlerin etkin bir şekilde veya istenilen düzeyde çalıştırılmamasıdır. İşgörenlerin verimli olmamalarının ve çalışmamalarının altında işlerini gereken düzeyde yapabilecek yeterlikte olmamaları yatabilir. Fakat bazen işinde yeterli olanların, hatta hizmet içi eğitim görmüş işgörenlerin de aynı biçimde gereken etkinliği göstermedikleri gözlenmektedir. İnsan, amaçladığı bir sonuca ulaşmak için, elinden gelen bütün çabayı gösterebilmektedir. Amaca ulaşmanın bütün yollarını olağanüstü bir çaba ile deneyebilmektedir. Fakat insan böyle bir çabayı bazen oluşumun içinde gösterememektedir. Bu yüzden, yüksek bir düzeyde olmasa bile, olağan bir çabayı iş hayatında amaçlarını gerçekleştirmek için işgörene harcatmak bütün yöneticilerin ortak sorunu haline gelmiştir. İşgörenlerin verimliliğini ve performansını artırmak, işgören açısından ise gördükleri işten ve iş çevresinden onları memnun etmek yöneticilerin devamlı bir uğraşı olmuştur. Bu yüzden insanı çalışmaya sevk etmenin motive etmenin yolları araştırılmış ve ortaya çok ilginç sonuçlar çıkmıştır. Güdülemenin ve motivasyonun niteliğini açıklamaya çalışan bir çok kuram geliştirilmiştir. Bu kuramlara bağlı olarak insanları motive etmenin teknikleri ortaya konmuştur.

Kurumda çalışan tüm personelin verimliliğini en üst seviyeye getirebilmek, başarı ve hedef odaklı çalışmalarını sağlamak, hedeflerine ulaşmalarını sağlamak, çalışma süreçlerini olumlu yönde etkilemek, kendi kendilerine liderlik yapabilme becerilerini kazandırmak, üst ve alt çalışan personelin performansını arttırarak iş başarı çıtasını yükseltmek için hazırlanmıştır.

Eğitim programı kapsamında;

Başarıya giden yolda iç ve dış engeller nelerdir?

Kişilik yapıları,

Güçlü ve zayıf yönlerimizi etkin kullanabilmek,

Kazanmanın ve kaybetmenin psikolojisi,

Moral ve oto-motivasyon yönetimini öğrenme,

Özgüvenle, yeterlilik hissini geliştirme,

Atalet duygusunu yenmek,

Başarı merkezli yaşamak,

Zorlayıcı hedeflerde tutum,

Geri bildirim,

Motivasyon ve olumlu zihinsel tutum geliştirme, sadece öğreneceklerinizin bir kısmıdır.

Eğitimle birlikte katılımcılar İç disiplin ve “oto kontrol” yeteneğinde artış, insiyatif kullanma, liderlik etme ve sorumluluk alma eğilimde güçlenme, “Daha iyisini yapabilirim” inancı ve motivasyonu kazanma ve kazandırma, metotlu, planlı ve sistematik çalışma alışkanlığına yönelme, kendini geliştirme, öğrenmeye ve değişmeye açıklık gibi beceriler kazanılıyor olacaktır. Yapacağımız pratik uygulamalar ile eğitim kapsamında kendinizi daha yeterli bir şekilde hissedip, eğlenerek öğrenmenin keyfini  yaşayacaksınız.

KURUMLAR İÇİN NEFES ve MEDİTASYON GRUP EĞİTİMİ

 

Kurumsal nefes eğitimleri şirket çalışanlarının yetkinlikleri ve performanslarını arttırmak için Nefes ve Meditasyon Tekniklerinin kullanımı ile değişimleri kolayca aşabilmelerini sağlayacak kolaylıklar sağlayarak iş dünyasının meydan okumalarına dinamik çözümler üretir.

Şirketlerin hızlı değişim ve gelişim kabiliyetleri şirket çalışanlarının yetkinlikleri ve performansları ile direk

ilişkilidir. Nefes terapisi kullanımı şirket çalışanlarının alışılmış dışı değişimleri kolayca aşabilmelerini sağlayacak kolaylıklar sağlayarak iş dünyasının meydan okumalarına dinamik çözümler üretir. Bireylerin sezgilerini geliştirerek daha iyi karar almalarını ve kaliteli seçimler yapmalarını sağlayacak farkındalık oluşturur.

Nefesin günlük fonksiyonları dışında bireysel gelişim amaçlı kullanılması, yönetici ve çalışanların kişisel ve profesyonel gelişimlerini hızlandırabilmektedir. Nefes ve meditasyon çalışmaları kişinin gerçek potansiyellerine ulaşmasını engelleyen inanç ve kabullenmeleri irdelemesini, stratejilerin daha açık ve görünür hale gelmesini sağlar. Sezgi ve ilhamın etkin kullanımı ile kontrolsüz ve amaca hizmet etmeyen düşünsel ve duygusal davranışların nasıl değiştirileceği deneyimlenir.

Kurumlar ve şirketler gelişmeyi ve büyümeyi sağlayabilen yönetici ve çalışanlara ihtiyaç duyarlar. Bilinçli olarak geleceğin yaratılması ve hedefin gerçekleştirmesini sağlayabilenlerin sayısı fazla değildir. Bireylerin nefes ve meditasyon teknikleri kullanarak holistik düşünme, imajinasyon oluşturma, motivasyon artırma, beta dikkat seviyesi oluşturma, hızlı okuma, fotografik hafıza, heyecan kontrolü gibi kabiliyetleri kazanmaları sağlanır. Bütün bu kabiliyetlerin nefes kontrolü ile sağlanabileceğini öğrenen yönetici ve çalışanlar özgüven tazeleyerek bulundukları kurum ve organizasyonlara değer ve fark katarlar.

  • Doğru nefes kullanımı ile katılımcıların meslek ve özel yaşamlarında fiziksel ve zihinsel performanslarının arttırılması, potansiyellerinin ortaya çıkarılması amaçlanmaktadır.
  • Çalışan nefes eğitimleri aşağıdaki konuları geliştirmeye yöneliktir:
  • Başarıya odaklanmak
  • Hedef oluşturmak ve hedefe ulaşmak
  • Konsantrasyon bozukluğu, dikkat eksikliği ve çalışma isteksizliğini gidermek
  • Amaca uygun karar verme ve seçim yapma yeteneğini geliştirmek
  • Saklı potansiyelleri açığa çıkarmak
  • Arkadaşlar ve çevreyle olumlu ilişkiler geliştirmek,
  • Sosyalleşme,
  • Yaşamın her alanında uyum, denge, huzur, keyif
  • Sağlıklı olmak, sevgi ve saygı üretme
  • Kendini güvende hissetme,
  • Potansiyelleri ortaya çıkarabilmek ve kullanabilme,
  • Dışa bağımlılıktan vazgeçip, kendi gücünü oluşturma,
  • Neşe, sevinç, coşkuyu arttırarak iş verimini çoğaltmak,
  • Nefes tekniklerini amaca yönelik kurgulayarak bazı hormonları ve sempatik sinir sistemini süratle aktive edebilir, sevinç, neşe, yaşam heyecanı kazanılmasını, iş hayatınızda mutlu ve huzurlu saatlerin çoğaltılmasını, istekli ve arzulu bir iş yaşamını sağlayabilirsiniz.

İş hayatında performansı yükseltmek, daha çok işi eğlenceye dönüştürebilmek, yaptığın işten haz almak ve zaman zaman yükselen elektriği boşaltabilmekle ilgilidir. Stres yönetimi dediğimiz uygulamalar tamamen nefes kontrolü ve nefes kullanımı ile ilgilidir. Nefes ve meditasyon teknikleri uygulayarak beyin kimyası ve hormonal sistem üzerinde oluşturulan tesirler; işi deneyimlemeye izin verme, zorlukları kolaylığa çevirme, öfkeyi sevgiye dönüştürme, rekabeti takım ruhuna dönüştürme, bireysel farkındalığı arttırma, daha fazla fiziksel enerji, mutlu kalabilme, duygusal ve fiziksel acıların kontrol edilmesi, kötü alışkanlıkların ortadan kaldırılması ve hayatın anlamı ile ilgili zor sorulara cevap bulunması açısından çok önemlidir.

Nefes teknikleri ile meditasyon yapabilmek,beyinin korteks bölgesi üzerindeki baskıyı azaltarak bilinçaltını temizlemek, saklı bilinçaltı potansiyellerini ateşlemek ve yaratıcılık kabiliyetini yükseltmek gibi çok nemli kazançlar sağlayabilirsiniz.